自二零一一年不会受到宏观经济政策肤浅和中国市场的需求匮乏的危害至今，机械设备制造领域陷入发展趋势低潮期。因而在二零一三年末，专业人士讨论至少的话题讨论就是，遭遇是是非非的当前国际形势，艰难前行的机械设备制造企业可否在二零一四年踏入期待已幸的领域衰落及好转。殊不知仍未明亮的态势不可大家太过消极，因而，有更为多业内人确信在挫折中更为能单设企业运营管理和对策执行的胜负。

　　我的订单去哪了？　　在这个订单骤减的时期，各家机械设备制造企业都迫不得已去逻辑思维，是啥让订单与大家擦肩而过？不但是新的客户的产品研发可玩度降低，乃至连老客户的转单状况都日益严重，但我们无法仅仅感慨煮熟的家鸭为何也不会飞过来；遭遇客户订单交期更为较短，订单规格型号变化頻率低，市场的需求为小量多种多样，抽擦单、急短单情况频烦，大家也没法只不容易指责方案总有一天追赶不上转变。大家务必告知大家的订单去哪了是由于另一家的毛利率保证得更为较低？還是大家的交期过长？　　最先，大家理应逻辑思维的是客户在要想什么就心态来讲，当今经济形势下，客户的心态不容易日趋激进派，必需体现便是订单的时快时慢；就行動来讲，客户也不会控制成本，随意选择取代生产商；次之，客户还要升級，调向高级的目标市场，以尽快摆脱廉价市场竞争的火爆。

因此 ，这对机械设备制造企业来讲，就意味著产品品质回绝更为苛刻、规格型号更为简易、转变更为大。换来讲之，如果你的品质回绝过度、售后服务抵制度或技术性过度，就不容易降低转单风险性。　　再一次，大家寻找在压实企业生产制造生产制造能力、品质设计方案能力的基本上，也必不可少提高预测分析能力及应变力能力。

一家企业对销售市场的预测分析能力及对客户的操控能力多强，反映在企业针对创业商机步骤、预警信息规章制度的健全度上。通俗化地讲到，大家必不可少从市场销售最初的阶段就准确清了，能及时处理难题，解决困难。例如，出示的创业商机案件线索是否追踪？客户答规格型号，务必多长时间能确认？多长时间才可以获得价格？多长时间能修复客户订单交期？在我们遭遇销售市场的变化、客户市场的需求的变化，业务外包厂的变化等，大家多强的应变力能力，否仍然能做比较慢呼吁，防止订单延迟，准时达交？要问这种难题，机械设备制造企业就务必有能力在给出一个时间点都能准确告知有多少客户询单，相连了是多少单，是多少单准时市场销售，能精确地操控还包含生产制造排程表、生产制造节奏感与立即供补等以内的全部生产工艺流程，进而确定企业在当今销售市场上的接单子能力水准，俱知要在哪个阶段保证改进。

　　信息化管理是助推還是摩擦阻力？　　从机械制造业的特性看来，因为原材料种类规格型号多，生产制造不到数，生产制造加工过程简易，因此 管理方法比别的加工制造业更为简易。因而，机械制造业信息化管理相较别的加工制造业来讲也更为简易，这也是机械制造业沦落在我国最开始运用于信息化管理技术性的领域缘故。但就现阶段来讲，机械制造业的信息化管理与海外技术设备水准相比，在经营规模、深层、范畴等层面還是不会有许多 难题。

许多企业乃至在应用数字化管理以后，因为经验不足或是意识错误观念，让本来早就一团乱麻的工作流程看起来愈发繁杂、拖拖拉拉。例如，ECN导致欠料、错料或內部核查步骤太过繁杂不如反映；无销售数据分析或有预测分析仍未跟具体市场销售情况不断保证调整，重要漆未能立即供货；BOM用材报表与具体安装情况有明显坡度；订单变更通告速率太快或信息内容不准确等病况也许极重反重。那麼，针对机械设备制造企业来讲，信息化管理到底是助推還是摩擦阻力？。

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